20.500.12556/ReVIS-12630 Orodja in tehnike za učinkovito prodajno vodenje Diplomsko delo z naslovom "Orodja in tehnike za učinkovito prodajno vodenje" obravnava ključne vidike prodajnega vodenja, s poudarkom na orodjih in tehnikah, ki jih slovenska podjetja uporabljajo za izboljšanje prodajnih procesov. V raziskavi so bila analizirana podjetja različnih velikosti in panog, pri čemer so bile ocenjene metode, kot so motiviranje zaposlenih, coaching, upravljanje odnosov s strankami (CRM), KPI kazalniki in različni načini nagrajevanja delovne uspešnosti. Cilj dela je bil ugotoviti, katera orodja in tehnike so najučinkovitejša ter kako jih podjetja uporabljajo v praksi. Raziskava je pokazala, da slovenska podjetja največ pozornosti namenjajo ocenjevanju delovne uspešnosti, finančnemu nagrajevanju in motiviranju zaposlenih. Medtem, ko so KPI kazalniki in skupinski bonusi ocenjeni kot manj učinkoviti, se je izkazalo, da podjetja pogosto uporabljajo CRM sisteme za sledenje interakcijam s strankami. Na podlagi ugotovitev je bilo podanih več priporočil za izboljšanje prodajnega vodenja, vključno z večjo uporabo analize prodajnih podatkov, prilagojenim coachingom in bolj strateškim pristopom k nagrajevanju zaposlenih. prodajno vodenje orodja in tehnike motivacija zaposlenih CRM finančno nagrajevanje KPI kazalniki. true false false Slovenski jezik Neznan jezik Diplomsko delo/naloga 2025-12-05 07:58:46 2025-12-05 07:58:46 2026-04-21 17:03:30 0000-00-00 00:00:00 2025 0 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 33037 273787395 10894$$zakljucno_delo.pdf 10894$$zakljucno_delo.pdf 1 BBEA5AFD90FCC6DDB61323419FA66CBE be5a623245f3e5f2fd9d8025c12ccaae5d7db40e3cb491466b6ed59c0ce72217 d8c737e8-d1a7-11f0-94a7-001a4af901a5 https://revis.openscience.si/Dokument.php?lang=slv&id=14824 Gea College 0 0 0