20.500.12556/ReVIS-6050 Pospeševanje prodaje in učinki za podjetje Janus Trade d.o.o Pospeševanje prodaje pripomore h konkurenčnosti podjetja, pri tem ima ključno vlogo motivirano prodajno osebje in vodstvo prodaje. V podjetju Janus Trade, d. o. o., je zaznano nezadostno motiviranje prodajnega osebja, kar je motiv za našo raziskavo. Z raziskavo smo spoznali, da je pospeševanje prodaje v proučevanem podjetju ekonomsko upravičeno, motiviranje se odraža v večjih prihodkih in posledično povečanem dobičku. Variabilni del plače je najpomembnejša spodbuda za pospeševanje prodaje. Predlagamo nadaljnje izboljševanje sistema nagrajevanja, določitev odstotka variabilnega dela plače glede na dosežene prodajne cilje in merila nagrajevanja ter možnosti za napredovanje. Z nematerialnega vidika motivacijskih dejavnikov pa predlagamo vpeljavo pohvale za inovativne predloge in vključevanje zaposlenih v razvoj prodaje. Pospeševanje prodaje motivacija vodenje prodaje Janus Trade d. o. o prodajno osebje. true true false [M. Agreš] Slovenski jezik Neznan jezik Magistrsko delo/naloga 2019-10-02 08:02:07 2019-10-02 08:02:08 2024-06-12 16:44:43 0000-00-00 00:00:00 2019 0 Ljubljana 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 005:33(043.3) 22122 513824130 1388$$maks_agres_(00000002).pdf 1388$$maks_agres_(00000002).pdf 1 E694E70D0EBF38054BEC69EE3EE559A9 f25a6163fce12631a661db7b364cfeddc0d486a4d8c45301dce4cb1e189f7d89 67cacb56-2898-11ef-9c9e-001a4af901a5 https://revis.openscience.si/Dokument.php?lang=slv&id=5910 Gea College 0 0 0