20.500.12556/ReVIS-9108 Vpliv prodajalca na nakupno odločitev Uporaba spleta in tehnična dovršenost kupca spreminjata vlogo prodajalca, ki ima opravka z izobraženim kupcem. V diplomskem delu me je zanimalo, kdo je sodoben prodajalec, kakšne sposobnosti in lastnosti mora imeti in s katerimi inovativnimi tehnikami prodaje lahko vpliva na nakupno odločitev kupca. V opravljeni raziskavi sem ugotovila, da je najpomembnejša značilnost prodajalca samozavest, najšibkejša pa neznanje. Prodajalci s kupcem najraje komunicirajo neposredno in se zavedajo moči prvega vtisa pri stranki. Reden pristop, majhni redni stiki in obveščanje o novostih so se izkazali kot najpogosteje uporabljene psihološke prodajne tehnike. V podjetjih, kjer so se posluževali izobraževanj, so le-ta ocenili kot uspešna. sodobni prodajalec prodajni proces inovativne tehnike prodaje izobraženi kupec komunikacija true true false [S. Rakita] Slovenski jezik Neznan jezik Diplomsko delo/naloga 2022-09-23 07:59:02 2022-09-23 07:59:04 2024-06-12 17:05:46 0000-00-00 00:00:00 2022 0 Ljubljana 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 658.6(043.3) 27390 122555139 3243$$zakljucno_delo.pdf 3243$$zakljucno_delo.pdf 1 670BE3AE70547D0272541E789923F2B9 9e48d7f24cad9cb339e17bfceccd611a5c6c72939b24f6d1d9b6f8b04458753e 434711c2-2899-11ef-9c9e-001a4af901a5 https://revis.openscience.si/Dokument.php?lang=slv&id=9946 Gea College 0 0 0