20.500.12556/ReVIS-14021 VPLIV PRODAJNE STRATEGIJE KOT NAČIN ZA IZBOLJŠANJE UGLEDA IN DELOVANJA PODJETJA CMT D.O.O. Diplomsko delo obravnava vpliv prodajne strategije na ugled in delovanje podjetja, s poudarkom na turistični agenciji Collegium Mondial Travel d.o.o. (CMT). Gre za eno največjih slovenskih agencij, sprecializirano za mladinski turizem, med katerimi izstopa maturantski izlet. Namen diplomskega dela je ugotoviti, kako prodajna strategija vpliva na ugled podjetja. V teoretičnem delu je poudarjen pomen ugleda in strateškega pristopa k prodaji v konkurenčni turistični panogi. Predstavljena je SPIN metoda kot orodje za razumevanje potreb strank in krepitev zaupanja, ter različni modeli rasti podjetja, kot so generična rast, diverzifikacija, licenciranje, franšizing in skupna vlaganja (joint venture). Empirični del temelji na intervjujih z dijaki, starši in zaposlenimi v podjetju CMT. Rezultati kažejo razlike v prioritetah in zaznavah med skupinami: dijaki večjo pozornost namenjajo destinaciji in večernemu programu, starši pa varnosti, organizaciji in ugledu. Analiza potrjuje, da agencija uspešno nagovarja obe ciljni skupini s prilagojenim načinom komunikacije in jasno razdelano prodajno strategijo. Raziskava potrjuje močno povezavo med uspešno prodajno strategijo in ugledom podjetja, pri čemer imata ključno vlogo prisotnost na družbenih omrežjih, osebni stik in pozitivne izkušnje strank. ugled podjetja komunikacija prodajna strategija družbena omrežja maturantski izlet true false false Slovenski jezik Neznan jezik Diplomsko delo/naloga 2026-06-11 08:00:00 2026-06-11 08:00:00 2026-06-12 03:09:22 0000-00-00 00:00:00 2026 0 0 0000-00-00 NiDoloceno NiDoloceno NiDoloceno 0000-00-00 0000-00-00 0000-00-00 1970-01-01 33112 11144$$zakljucno_delo.pdf 11144$$zakljucno_delo.pdf 1 8CC6F5D5A5B708D804A1FECE90836856 2c5677e9bcb9ae196879f4860dd13a8de286711d444f5dfd629513cee5e71cbf c81c78d2-655a-11f1-9215-001a4af901a5 https://revis.openscience.si/Dokument.php?lang=slv&id=16996 Gea College 0 0 0