1. Prodajni razgovori v Avtohiši Vič, d. o. o.Tjaša Nahtigal, 2016 Abstract: Čas tržne ekonomije predstavlja vsem podjetjem, ki prodajajo svoje izdelke in storitve velik izziv. Vse večja konkurenca zahteva poleg zanimivih, kakovostnih, strokovnih in čim bolj ugodnih ponudb tudi spretnost prodaje in predstavitve izdelkov potencialnim kupcem. Prodaja je danes izjemno zapleten proces, delo s kupci je vse bolj odgovorno in zapleteno, od prodajalca pa zahteva spretnost, zbranost, prijaznost, prilagajanje potrebam in željam kupcev. Zadovoljiti želje in potrebe kupcev je uspeh podjetja, zato je potrebno nameniti vse več časa in denarja za tržno komuniciranje. Pomembno je, da so prodajalci usposobljeni na vseh področjih dela, ki ga opravljajo, še posebno pa na področju komunikacije.
Uspešnost prodaje je odvisna od mnogih dejavnikov, ki jih bom predstavila v diplomski nalogi. Diplomsko delo sem razdelila na dva dela. Prvi je teoretičen, tu podrobneje opisujem teoretična spoznanja o tržnem komuniciranju, prodajnem razgovoru, osebnosti prodajalca in osebnosti kupca. V drugem delu diplomske naloge sem analizirala uspešnost prodajnih razgovorov v Avtohiši Vič d. o. o.. Intervjuvala sem štiri prodajalce in jih tudi dnevno spremljala pri poteku prodaje od sprejema stranke do predaje vozila. Na koncu sem podala predloge za izboljšave, ki bi lahko koristile podjetju za še boljšo izvedbo prodajnega razgovora in še večjo uspešnost prodajalcev.
Found in: ključnih besedah
Keywords: tržno komuniciranje, prodajni razgovor, kupec, prodajalec, komuniciranje, osebna prodaja
Published: 11.08.2017; Views: 3008; Downloads: 177
 Fulltext (1,38 MB) |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. Uporaba zelene in modre barve pri spletni prodaji elektricnih vozilKarel Žgajnar, 2022 Abstract: Diplomsko delo se ukvarja z vprašanjem vpliva zelene in modre barve na uspešnost spletne prodaje osebnih električnih prevoznih sredstev. Skozi raziskavo vpliva barv na splošno prodajo električnih osebnih prevoznih sredstev sprva pridobim vpogled v pomembnost in vpliv barv na spletno prodajo kot tako, še posebej pa osebnih električnih vozil. Poleg tega diplomsko delo obravnava tudi konkretno zeleno barvo in njen vpliv na spletno prodajo osebnih električnih prevoznih sredstev, še posebej se v tem kontekstu osredotočam na asociacijo zelene barve z naravo. Tretja pomembna točka diplomskega dela pa je poglobitev v pomen in vpliv modre barve na spletno prodajo osebnih električnih prevoznih sredstev in v tem kontekstu še posebej asociacija modre barve s tehnologijo. Skozi obravnavo teoretičnih virov ter opravljeno empirično raziskavo v diplomskem delu pridem do sklepa, da imajo barve velik vpliv in pomen na uspešnost spletne prodaje in oglaševanje osebnih električnih prevoznih sredstev, še posebej pa se izkaže pomen modre barve v tem kontekstu.
Found in: ključnih besedah
Keywords: spletna prodaja, električna osebna prevozna sredstva, barve, zelena, modra.
Published: 22.07.2022; Views: 644; Downloads: 56
Fulltext (981,66 KB) |
8. Marketinško komuniciranje in osebna prodaja v podjetju Kartem d.o.o.Mojca Ahac, 2023 Abstract: Dandanes se zaradi boljše informiranosti in izobraženosti kupcev dvigujejo standardi kakovosti in posledično količina truda, vloženega v poslovni odnos. O (ne)uspešnosti delovanja marketinškega komuniciranja odločajo jasni cilji in strategije ter razpoložljivi viri.
Podjetje Kartem d.o.o. kot glavni komunikacijski kanal uporablja osebno prodajo. V to vlagajo trud in sredstva, saj menijo, da osebni stik predstavlja večjo vrednost.
V prvem teoretskem delu diplomskega dela so predstavljeni problematika ter uporabljene metode in zastavljeni cilji. V drugem empiričnem delu je na kratko predstavljeno podjetje Kartem d.o.o. in njegovo delovanje. V okviru tega je predstavljena uresničitev in sam potek marketinškega komuniciranja v podjetju Kartem d.o.o.
Found in: ključnih besedah
Keywords: Marketinško komuniciranje, instrumenti marketinškega komuniciranja, oglaševanje, odnosi z javnostjo, pospeševanje prodaje, neposredna prodaja, osebna prodaja, kupci.
Published: 14.09.2023; Views: 348; Downloads: 14
Fulltext (980,43 KB) |
