1. ORODJA IN TEHNIKE ZA UČINKOVITO PRODAJNO VODENJETine Hren, 2025, ni določena Opis: Diplomsko delo z naslovom "Orodja in tehnike za učinkovito prodajno vodenje" obravnava ključne vidike prodajnega vodenja, s poudarkom na orodjih in tehnikah, ki jih slovenska podjetja uporabljajo za izboljšanje prodajnih procesov. V raziskavi so bila analizirana podjetja različnih velikosti in panog, pri čemer so bile ocenjene metode, kot so motiviranje zaposlenih, coaching, upravljanje odnosov s strankami (CRM), KPI kazalniki in različni načini nagrajevanja delovne uspešnosti.
Cilj dela je bil ugotoviti, katera orodja in tehnike so najučinkovitejša ter kako jih podjetja uporabljajo v praksi. Raziskava je pokazala, da slovenska podjetja največ pozornosti namenjajo ocenjevanju delovne uspešnosti, finančnemu nagrajevanju in motiviranju zaposlenih. Medtem, ko so KPI kazalniki in skupinski bonusi ocenjeni kot manj učinkoviti, se je izkazalo, da podjetja pogosto uporabljajo CRM sisteme za sledenje interakcijam s strankami.
Na podlagi ugotovitev je bilo podanih več priporočil za izboljšanje prodajnega vodenja, vključno z večjo uporabo analize prodajnih podatkov, prilagojenim coachingom in bolj strateškim pristopom k nagrajevanju zaposlenih.
Ključne besede: prodajno vodenje, orodja in tehnike, motivacija zaposlenih, CRM, finančno nagrajevanje, KPI kazalniki.
Objavljeno v ReVIS: 05.12.2025; Ogledov: 39; Prenosov: 0
 Celotno besedilo (785,08 KB) |
2. MODELI POSLOVANJA BREZ ZAPOSLENIH: KAKO UMETNA INTELIGENCA IN AVTOMATIZACIJA OBLIKUJETA PODJETJA PRIHODNOSTITomaž Erjavec, 2025, ni določena Opis: Magistrsko delo obravnava razvoj in delovanje podjetij, ki temeljijo na visoki stopnji avtomatizacije in umetne inteligence ter nimajo klasične strukture zaposlenih. Namen raziskave je bil razumeti, kako umetna inteligenca in digitalne tehnologije omogočajo oblikovanje poslovnih modelov brez zaposlenih, kakšne prednosti ti modeli prinašajo in kako jih zaznavajo uporabniki.
Uporabljen je bil kombiniran raziskovalni pristop, ki vključuje kvalitativno analizo petih podjetij (Zapier, Copy.ai, Replika, DoNotPay, Runway) in kvantitativno anketo s 137 anketiranci. Rezultati potrjujejo, da so podjetja brez zaposlenih stroškovno učinkovita in visoko skalabilna, vendar uporabniki izražajo nizko stopnjo zaupanja, zlasti v primerih, kjer ni možnosti človeške interakcije ali jasne odgovornosti.
Ugotovitve kažejo, da je za dolgoročno uspešnost tovrstnih podjetij ključno, da poleg tehnološke odličnosti vključujejo tudi etične smernice, transparentnost in regulativne mehanizme. Delo ponuja teoretične uvide in praktična priporočila za podjetnike ter oblikovalce politik v dobi digitalnega gospodarstva.
Ključne besede: umetna inteligenca, avtomatizacija, poslovni modeli, podjetja brez zaposlenih, digitalna transformacija.
Objavljeno v ReVIS: 04.12.2025; Ogledov: 66; Prenosov: 1
Celotno besedilo (1,88 MB) |
3. Zgodbarjenje in psihološki vpliv v prodajiRok Kocman, 2025, ni določena Opis: V diplomskem delu z naslovom Zgodbarjenje in psihološki vpliv v prodaji raziskujemo pomen in vpliv pripovedovanja zgodb v kontekstu digitalnega marketinga in psihološkega vpliva v okvirih prodaje. Osredotočamo se na analizo, kako strategije zgodbarjenja vplivajo na čustveno angažiranost potrošnikov, povečujejo prepričljivost marketinških sporočil, krepijo zvestobo blagovnim znamkam in pozitivno vplivajo na odnos potrošnikov do blagovnih znamk. Prek sistematičnega pregleda literature, analize primerov uspešnih podjetij in empiričnega raziskovanja v delu razkrivamo, kako lahko pripovedovanje zgodb služi kot močno orodje za izgradnjo globljih povezav med blagovnimi znamkami in njihovimi ciljnimi skupinami. Z uporabo primerov iz različnih panog in uspešnih blagovnih znamk ta študija poudarja praktično uporabnost zgodbarjenja za doseganje tržnih ciljev in izboljšanje prodajnih rezultatov.
Ključne besede: zgodbarjenje, marketing, psihološki vpliv, čustva, marketinško sporočilo.
Objavljeno v ReVIS: 03.12.2025; Ogledov: 77; Prenosov: 1
Celotno besedilo (703,68 KB) |
4. Poslovni načrt podjetja MatchineEva Karin Potrč, 2025, ni določena Opis: Poslovni načrt predstavlja podjetje Matchine, ki bo z mrežo prvih avtomatov za matcha napitke ponudilo svežo alternativo kavi in odgovorilo na hitro rastoče povpraševanje po pijačah, ki zagotavljajo stabilno energijo in povečano produktivnost. Matcha je globalni trend in lifestyle pojav, s številnimi objavami na družbenih omrežjih, kjer je postala izjemno priljubljena, zaradi česar povpraševanje po napitku že presega ponudbo.
Matchine bo ta trend nadgradil z estetskimi avtomati na javnih lokacijah in retro aparati za domačo uporabo. Vizualno privlačni izdelki bodo spodbujali deljenje vsebin na družbenih omrežjih, kjer estetski napitki postanejo viralni in must have, kar vodi do razprodaj, pri čemer bo posebem poudarek namenjen digitalnemu marketingu.
Poslovni načrt vključuje strategijo lansiranja, marketinške dejavnosti, finančne projekcije, načrt razvoja in proizvodnje ter temelje za globalno širitev. Vizija podjetja je postati vodilna znamka matcha aparatov in napitkov ter sinonim za inovacijo, estetiko in sodobno energijo.
Ključne besede: matcha, poslovni načrt, avtomati, produktivnost, trend
Objavljeno v ReVIS: 08.11.2025; Ogledov: 167; Prenosov: 6
Celotno besedilo (3,87 MB) |
5. UVEDBA STACIONARNIH ALKOTESTERJEV NA SLOVENSKEM TRGULovro Živič Pavček, 2025, ni določena Opis: Podjetje Alkocheck d.o.o. bo usmerjeno v družbeno korist, ki jo prinaša skozi odvračanje
alkoholiziranih posameznikov od vožnje. Naši ciljni kupci bodo gostinski obrati, s katerimi se
bomo dogovorili za postavitev naših naprav v njihovih prostorih ter zagotavljali dostopnost naši
ciljni skupini strank – obiskovalcem gostinskih obratov ter javnih dogodkov.
Skozi poslovni načrt raziskujemo, kako idejo najbolje umestiti na trg, jo približati ciljni skupini
in jo narediti dobičkonosno. Z izvedbo ankete smo ugotovili, da zanimanje za storitev obstaja,
skupaj s prepričanjem anketirancev, da bo samotestiranje pomagalo pri preprečevanju vožnje
pod vplivom alkohola. Med anketiranimi smo zasledili tudi veliko podporo za vpeljavo ideje
na trg, kar nam daje samozavest za vstop.
Ključne besede: Alkotester, samotestiranje, poslovni načrt, vožnja pod vplivom alkohola.
Objavljeno v ReVIS: 01.11.2025; Ogledov: 172; Prenosov: 6
Celotno besedilo (1,10 MB) |
6. VPLIV DIGITALNEGA MARKETINGA NA RAST MALEGA PODJETJA: PRIMER TRGOVINE S SADJEM IN ZELENJAVOGresa Abazaj, 2025, ni določena Opis: Diplomsko delo raziskuje vpliv digitalnega marketinga na mala podjetja in proučuje, kako različni digitalni kanali, kot so spletna stran, družbena omrežja, e-novice in spletno naročanje, vplivajo na angažiranost strank, njihovo zvestobo in povečanje prodaje. Posebna pozornost je namenjena kombinaciji tradicionalnega osebnega stika, ki predstavlja konkurenčno prednost malih podjetij, s sodobnimi digitalnimi rešitvami.
Rezultati raziskave kažejo, da stranke še vedno zelo cenijo kakovost izdelkov in osebni stik, vendar so hkrati pripravljene sprejeti digitalno komunikacijo in spletne storitve, kar predstavlja pomembno priložnost za izboljšanje marketinških strategij.
Ključne besede: Rast malih podjetij, digitalni marketing, digitalizacija, merjenje uspešnosti, vsebinski marketing.
Objavljeno v ReVIS: 15.10.2025; Ogledov: 187; Prenosov: 4
Celotno besedilo (434,91 KB) |
7. EKONOMSKA ANALIZA IZBIRE NAPETOSTI ELEKTRIČNE VLEKE ZA SLOVENSKO JAVNO ŽELEZNIŠKO INFRASTRUKTUROMiha Aleš, 2025, ni določena Opis: Že leta 1846 je dr. France Prešeren izražal optimizem ob gradnji železniške proge med Dunajem in Trstom, ki je pomembno prispevala k našemu gospodarskemu razvoju. Elektrifikacijo slovenskih železnic smo postopoma izvajali od leta 1955 z enosmerno napetostjo 3 kV.
Danes smo zaradi zelenega prehoda priča intenzivnejšim vlaganjem v železniško infrastrukturo in izboljšanju interoperabilnosti z evropskim omrežjem. V magistrskem delu proučujemo ekonomsko upravičenost prehoda na drug napajalni sistem (15 ali 25 kV), ki bi povečal energetsko učinkovitost, konkurenčnost in povezljivost Slovenije z evropskimi prometnimi koridorji.
Ključne besede: ekonomska analiza, izbira napetosti, električna vleka, javna železniška infrastruktura, energetska učinkovitost, vzdrževanje, investicije, napetost, slovensko železniško omrežje, sosednje države.
Objavljeno v ReVIS: 15.10.2025; Ogledov: 217; Prenosov: 5
Celotno besedilo (2,25 MB) |
8. |
9. ANALIZA MOŽNOSTI VKLJUČITVE IZDELKOV BLAGOVNE ZNAMKE KANAPURE V FIZIČNE PRODAJNE KANALE V SLOVENIJINik Štebe, 2025, ni določena Opis: V diplomskem delu preučujemo možnosti vključitve izdelkov iz kanabidiola (CBD) blagovne
znamke KanaPure, d. o. o., v fizične prodajne kanale v Sloveniji. S kombinacijo intervjujev in
anket smo analizirali ključne dejavnike, ki vplivajo na odločitve trgovcev ter vedenje končnih
kupcev. Ugotovili smo, da so za uspeh ključni kakovost izdelkov, certifikati, promocijska
podpora in možnost testiranja. Potrošniki pa pričakujejo naravne sestavine, varnost ter pozitivna
priporočila. Rezultati kažejo, da ima podjetje realne možnosti za širitev v B2B segment.
Ključne besede: CBD izdelki, trženje, končni kupci, trgovci, B2B strategija
Objavljeno v ReVIS: 15.10.2025; Ogledov: 213; Prenosov: 2
Celotno besedilo (1,97 MB) |
10. Zmanjšanje emisij v cestni logistiki s pomočjo zelenih praksGaber Camloh, 2025, ni določena Opis: Diplomsko delo obravnava stanje zelene logistike v jugovzhodni Evropi, kjer regija zaostaja za preostalo Evropo, predvsem zaradi slabo razvitega intermodalnega transporta in potrebe po približno 10 milijardah evrov naložb. Raziskava razkriva paradokse zelenih praks, ki lahko povzročijo tudi negativne učinke, in ugotavlja, da podjetja pogosto uvajajo trajnostne ukrepe zaradi ekonomskih koristi in ne zaradi okoljske ozaveščenosti. Za učinkovito izvajanje zelene logistike je potreben celovit pristop z zakonodajo, inovacijami, organizacijskimi spremembami in razvojem kadrov. Predlagan je makro model za upravljanje zelene logistike s sedmimi stebri, s posebnim poudarkom na zelenih transportnih koridorjih, javno-zasebno sodelovanje in prilagajanje rešitev lokalnim posebnostim.
Ključne besede: Zelena logistika, jugovzhodna evropa, trajnostni razvoj, emisije CO2, infrastruktura
Objavljeno v ReVIS: 15.10.2025; Ogledov: 227; Prenosov: 2
Celotno besedilo (361,14 KB) |
