| Naslov: | Vpliv prodajalca na nakupno odločitev |
|---|
| Avtorji: | Rakita, Saša (Avtor)
Lisac, Aleš (Mentor) Več o soavtorju...  |
|---|
| Jezik: | Slovenski jezik |
|---|
| Vrsta gradiva: | Diplomsko delo/naloga |
|---|
| Tipologija: | 2.11 - Diplomsko delo |
|---|
| Organizacija: | GeaCol - Gea College |
|---|
| Opis: | Uporaba spleta in tehnična dovršenost kupca spreminjata vlogo prodajalca, ki ima opravka z izobraženim kupcem. V diplomskem delu me je zanimalo, kdo je sodoben prodajalec, kakšne sposobnosti in lastnosti mora imeti in s katerimi inovativnimi tehnikami prodaje lahko vpliva na nakupno odločitev kupca.
V opravljeni raziskavi sem ugotovila, da je najpomembnejša značilnost prodajalca samozavest, najšibkejša pa neznanje. Prodajalci s kupcem najraje komunicirajo neposredno in se zavedajo moči prvega vtisa pri stranki. Reden pristop, majhni redni stiki in obveščanje o novostih so se izkazali kot najpogosteje uporabljene psihološke prodajne tehnike. V podjetjih, kjer so se posluževali izobraževanj, so le-ta ocenili kot uspešna. |
|---|
| Ključne besede: | sodobni prodajalec, prodajni proces, inovativne tehnike prodaje, izobraženi kupec, komunikacija |
|---|
| Leto izida: | 2022 |
|---|
| Založnik: | [S. Rakita] |
|---|
| Izvor: | Ljubljana |
|---|
| UDK: | 658.6(043.3) |
|---|
| VisID: | 27390 |
|---|
| COBISS_ID: | 122555139 |
|---|
| Število ogledov: | 616 |
|---|
| Število prenosov: | 65 |
|---|
| Datoteke: |  3243$$zakljucno_delo.pdf (1,40 MB)
|
|---|
| | | Metapodatki: |     |
|---|
| | | | Skupna ocena: | (0 glasov) |
|---|
| Vaša ocena: | Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom. |
|---|
Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše
podrobnosti ali sproži prenos. |