| Title: | PSIHOLOŠKI DEJAVNIKI IN MARKETINŠKE STRATEGIJE, KI SPODBUJAJO IMPULZIVNE NAKUPE V FIZIČNIH IN SPLETNIH TRGOVINAH |
|---|
| Authors: | ID Draganić, Jan (Author)
ID Lisac, Aleš (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  11009$$zakljucno_delo.pdf (597,97 KB)
MD5: D740E7CB75757237C5E1E73D592B3E8F
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Bachelor thesis/paper |
|---|
| Organization: | GeaCol - GEA College - Faculty of Entrepreneurship
|
|---|
| Abstract: | Diplomsko delo prikazuje preučevanje psiholoških dejavnikov in marketinških strategij, ki spodbujajo impulzivno nakupovanje v fizičnih in spletnih trgovinah. Namen raziskave je bil razumeti, kateri so ti dejavniki, jih opisati in raziskati, kako vplivajo na obnašanje potrošnikov na trgu. Ugotoviti smo želeli, katere marketinške strategije se uporabljajo na spletu v primerjavi s fizičnimi trgovinami. V teoretičnem delu smo predstavili definicijo impulzivnega nakupovanja, vrste impulzivnega nakupovanja in negativne posledice impulzivnega nakupovanja. Poleg omenjenega smo raziskali in opisali čustva, stališča, motivacijo oziroma glavne psihološke dejavnike pri nakupovanju. V nadaljevanju smo analizirali najpogostejše marketinške strategije, kot so prostorska postavitev, senzorični marketing, časovno omejena ponudba, prilagojeno oglaševanje oziroma t. i. personalizirana ponudba. Teoretičnemu delu je sledil empirični del, kjer smo s pomočjo ankete, v kateri je sodelovalo 270 anketirancev, preverili zadane hipoteze. Dve hipotezi smo zavrnili in eno potrdili. Ugotovili smo, da so impulzivni nakupi pravzaprav kombinacije psiholoških dejavnikov in marketinških strategij. Prišli smo do sklepa, da marketinške strategije delujejo na ljudi različno, nekateri bodo zaradi njih opravili impulzivni nakup, drugi ne. Ljudje se morajo zavedati posledic impulzivnega nakupovanja in primarno zasledovati svoj najboljši interes. Podjetja pa se morajo zavedati, da se je za dosego uspeha potrebno prilagoditi glede na vrsto in specifičnosti trga. |
|---|
| Keywords: | impulzivni nakupi, marketinške strategije, fizične trgovine, psihološki dejavniki, spletne trgovine. |
|---|
| Year of publishing: | 2026 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/ReVIS-13290 |
|---|
| Publication date in ReVIS: | 12.03.2026 |
|---|
| Views: | 22 |
|---|
| Downloads: | 0 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
