| Title: | VPLIV PRODAJNE STRATEGIJE KOT NAČIN ZA IZBOLJŠANJE UGLEDA IN DELOVANJA PODJETJA CMT D.O.O. |
|---|
| Authors: | ID Možina Artač, Kaja (Author)
ID Sila, Iztok (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  11144$$zakljucno_delo.pdf (654,73 KB)
MD5: 8CC6F5D5A5B708D804A1FECE90836856
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Bachelor thesis/paper |
|---|
| Organization: | GeaCol - GEA College - Faculty of Entrepreneurship
|
|---|
| Abstract: | Diplomsko delo obravnava vpliv prodajne strategije na ugled in delovanje podjetja, s
poudarkom na turistični agenciji Collegium Mondial Travel d.o.o. (CMT). Gre za eno največjih
slovenskih agencij, sprecializirano za mladinski turizem, med katerimi izstopa maturantski
izlet. Namen diplomskega dela je ugotoviti, kako prodajna strategija vpliva na ugled podjetja.
V teoretičnem delu je poudarjen pomen ugleda in strateškega pristopa k prodaji v konkurenčni
turistični panogi. Predstavljena je SPIN metoda kot orodje za razumevanje potreb strank in
krepitev zaupanja, ter različni modeli rasti podjetja, kot so generična rast, diverzifikacija,
licenciranje, franšizing in skupna vlaganja (joint venture).
Empirični del temelji na intervjujih z dijaki, starši in zaposlenimi v podjetju CMT. Rezultati
kažejo razlike v prioritetah in zaznavah med skupinami: dijaki večjo pozornost namenjajo
destinaciji in večernemu programu, starši pa varnosti, organizaciji in ugledu. Analiza potrjuje,
da agencija uspešno nagovarja obe ciljni skupini s prilagojenim načinom komunikacije in jasno
razdelano prodajno strategijo.
Raziskava potrjuje močno povezavo med uspešno prodajno strategijo in ugledom podjetja, pri
čemer imata ključno vlogo prisotnost na družbenih omrežjih, osebni stik in pozitivne izkušnje
strank. |
|---|
| Keywords: | ugled podjetja, komunikacija, prodajna strategija, družbena omrežja, maturantski izlet |
|---|
| Year of publishing: | 2026 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/ReVIS-14021 |
|---|
| Publication date in ReVIS: | 11.06.2026 |
|---|
| Views: | 48 |
|---|
| Downloads: | 0 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
