1.
Strategije postavljanja začetne cene pri prodaji nepremičnin: vpliv na pogajalski procesAna Milović, 2025, ni določena
Opis: Namen magistrskega dela je bil preučiti, kako različne cenovne strategije (npr. višja, realna ali nižja cena) vplivajo na to, kako kupci vrednotijo nepremičnine, kakšna je njihova pripravljenost za vstop v pogajanja ter kako se oblikuje končni izid prodajnega procesa.
V teoretičnem delu magistrskega dela predstavljamo nepremičninski trg kot kompleksen sistem, kjer odločanje temelji tako na ekonomskih kot tudi na psiholoških dejavnikih. V empiričnem delu raziskave oz. magistrskega dela so bile analizirane preference kupcev glede ključnih lastnosti nepremičnin. Rezultati jasno kažejo, da kupci največji pomen pripisujejo velikosti in ceni, sledita stanje nepremičnine in tip, medtem ko se je lokacija izkazala za najmanj vpliven dejavnik pri izbiri.
Najvišje preference so bile izražene za velike nepremičnine, hiše, ki so nove ali dobro ohranjene, ter za cene, ki se gibljejo okoli 100.000 evrov. Manj zanimive so bile starejše nepremičnine, tiste, ki potrebujejo prenovo, ter tiste z višjo ceno. Ključno sporočilo raziskave je, da začetna cena ni le vrednost, ampak tudi izhodiščna točka v miselnem okviru kupca.
Magistrsko delo zaključujemo z ugotovitvijo, da začetna cena ni zgolj izhodiščna točka za dogovor, temveč močno oblikuje celotno izkušnjo prodaje.
Ključne besede: Začetna cena, nepremičninski trg, strategije oblikovanja cen, dejavniki odločanja kupcev, pogajalski proces.
Objavljeno v ReVIS: 15.10.2025; Ogledov: 316; Prenosov: 4
Celotno besedilo (971,76 KB)
