1. NAKUPNO VEDENJE POTROŠNIKOV: PRIMER OSEBNIH VOZILMatej Košič, 2026, not set Abstract: Nakup avtomobila je ena pomembnejših potrošniških odločitev, saj praviloma ne vključuje le primerjave cen in tehničnih lastnosti, temveč tudi vprašanja zaupanja, varnosti, življenjskega sloga in osebnih vrednot. Diplomska naloga raziskuje, kaj kupca v resnici prepriča, da se za določeno vozilo odloči – ali je to cena, kakovost, ugled blagovne znamke, odnos prodajnega svetovalca ali kombinacija vsega naštetega.
V teoretičnem delu naloga obravnava ključne dejavnike nakupnega vedenja potrošnikov ter predstavi temeljne teorije, ki pojasnjujejo proces odločanja pri nakupu. Poseben poudarek je namenjen tudi vlogi prodajnega svetovalca, kakovosti storitve in zaznani vrednosti vozila. V empiričnem delu pa je bila izvedena raziskava med kupci in obiskovalci salonov Volvo in Opel, s katero so bile analizirane razlike med kupci premijskega in cenovno dostopnejšega segmenta vozil.
Rezultati kažejo, da cena ostaja pomemben dejavnik pri obeh znamkah, vendar kupci vozil Volvo večji pomen pripisujejo kakovosti izdelave, varnosti, ugledu blagovne znamke in prodajni izkušnji, medtem ko so kupci vozil Opel bolj usmerjeni v racionalne in ekonomske vidike nakupa. Naloga tako ne ponuja le vpogleda v sodobno potrošniško vedenje, temveč tudi konkretne usmeritve za učinkovitejši prodajni pristop v avtomobilski panogi.
Keywords: Nakupno vedenje potrošnikov, prodajni svetovalec, nakupna odločitev, osebni avtomobili, zaznana vrednost, blagovna znamka.
Published in ReVIS: 04.08.2026; Views: 177; Downloads: 7
 Full text (872,02 KB) |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. Vpliv psiholoških sprožilcev na generacijo Z pri prodaji v fizični trgovini na primeru oblačilne industrijeNik Lacić, 2024, undergraduate thesis Abstract: Vpliv psiholoških sprožilcev na nakupno vedenje generacije Z v oblačilni industriji zahteva poglobljeno razumevanje tržnih pristopov. Generacija Z, odraščajoča v digitalni dobi, ima
edinstvene nakupne navade, kar predstavlja izziv za fizične trgovine. Diplomsko delo raziskuje, kako psihološki sprožilci vplivajo na nakupne odločitve generacije Z v fizičnih trgovinah z oblačili. Identificira ključne sprožilce, ki povečujejo privlačnost izdelkov in ustvarjajo pozitivne nakupovalne izkušnje. Izvedeni so bili sinteza in povzemanje navedene literature ter analiza sekundarnih statističnih podatkov iz člankov in spletnih virov. Uporabljena sta bila
kvalitativni in kvantitativni pristop. Raziskava je potrdila pomembno vlogo psiholoških sprožilcev pri oblikovanju nakupnih odločitev generacije Z.
Keywords: Psihološki sprožilci, generacija Z, oblačilna industrija, fizična trgovina, tržno komuniciranje, nakupno vedenje.
Published in ReVIS: 15.12.2024; Views: 1544; Downloads: 22
Full text (828,38 KB) |
