1. |
2. |
3. Kriza avtomobilske industrije in kompetence prodajalca motornih vozil : magistrsko deloDin Beriša, 2026, magistrsko delo Opis: Avtomobilska industrija, v luči vse večjih potreb po mobilnosti in uvajanja novih tehnologij, postaja ena najhitreje rastočih industrij, zato imajo dejavniki, ki vplivajo na njo, daljnosežne posledice.
Svetovna zdravstvena kriza Covid-19, je s svojimi vplivi na celotno družbo in gospodarstvo, spremenila razmere tudi v avtomobilski industriji. Poleg vseh, z njo povezanih omejitev, se je z pojavom krize dobavljivosti polprevodnikov, pomembnega dela v avtomobilski industriji, kriza zgolj zaostrila. Tudi okoljske zahteve glede izpustov CO₂, zahtevajo hitre spremembe.
Pomanjkanje vozil in s tem posledično manjša prodaja, je ogrozila obstoj številnih delovnih mest v tej industriji, ki se še do danes ni povsem opomogla.
Da bi industrija izšla iz krize, morajo skladno delovati vsi njeni podsistemi. Tu se nakazuje pomembna vloga končne postaje – prodaje vozila, kjer v ospredje stopa prodajalec motornih vozil. Formalno in neformalno izobraževanje in usposabljanje mu zagotavljajo temeljna znanja za opravljanje nalog prodaje, kar pa običajno ne zadostuje. Potrebne so tudi kompetenc, ki omogočajo uspešno prodajo, predstavljajo konkurenčno prednost in pospešijo izhod iz krize.
Ključne besede: avtomobilska industrija, kriza, prodaja, prodajalci, kompetence
Objavljeno v ReVIS: 09.01.2026; Ogledov: 542; Prenosov: 16
 Celotno besedilo (1,87 MB) |
4. |
5. Interno usposabljanje zaposlenih v prodaji družbi Relax turizem d.d. : diplomsko delo visokošolskega strokovnega študijskega programa prve bolonjske stopnje Management poslovnih sistemovDaniel Selinšek, 2025, diplomsko delo Opis: Diplomsko delo analizira pomen internega usposabljanja v podjetju Relax turizem d. d., ki se ukvarja s turističnimi aranžmaji. Ključna konkurenčna prednost podjetja so dobro usposobljeni zaposleni, saj njihove veščine neposredno vplivajo na prodajno uspešnost. Kljub obstoječemu sistemu usposabljanja se opažajo neskladja med zahtevami in dejanskim znanjem prodajalcev, kar vpliva na kakovost storitev. Še posebej izstopajo razlike med novimi in dolgoletnimi zaposlenimi, ki obvladajo proces prodaje ter nabor Relaxovih turističnih produktov. V diplomski nalogi se predstavijo tri faze znanja prodajalcev v prodaji, in sicer pred zaposlitvijo, v prvih treh mesecih in kasneje med rednim delom. S sistematičnim pristopom se nameravajo izboljšati prodajne kompetence in dvigniti profesionalnost prodajnega osebja. Poseben poudarek se namenja poznavanju geografije, destinacij in uporabi intelektualnih orodij, kar bi omogočilo naprednejše delo z lastno bazo strank. Namen diplome je oblikovanje strukture letnih načrtov usposabljanj in ugotavljanje korelacij med usposobljenostjo ter uspešnostjo prodaje.
Ključne besede: interno usposabljanje zaposlenih, konkurenčna prednost zaposlenih, učinkovitost prodaje, pomen znanja v prodaji, prodaja turističnih aranžmajev
Objavljeno v ReVIS: 15.09.2025; Ogledov: 796; Prenosov: 9
Celotno besedilo (1,01 MB) |
6. Uporaba spletnih platform za izboljšanje socialno-ekonomskega položajaDeniz Tavčar, 2025, ni določena Opis: V diplomski nalogi obravnavamo možnosti, ki jih digitalne platforme ponujajo posameznikom za izboljšanje njihovega socialno-ekonomskega položaja, s poudarkom na prodaji digitalnih izdelkov. Uvodoma predstavimo teoretična izhodišča, povezana z značilnostmi digitalnega podjetništva, vlogo spletnih platform in pravne vidike spletnega poslovanja v Sloveniji. V analitičnem delu predstavimo primerjalno analizo petnajstih spletnih platform (kot so Etsy, Gumroad, Creative Fabrica, Shopify ipd.) in opredelimo njihove ključne značilnosti z vidika uporabnosti za slovenske podjetnike.
V nadaljevanju s pomočjo kvalitativne raziskovalne metode, konkretno z analizo strukturiranih intervjujev, poglobljeno proučujemo izkušnje posameznikov, ki že poslujejo na teh platformah. Na osnovi kodiranja intervjujev izpostavimo ključne kategorije, kot so motivacija za začetek spletne prodaje, izzivi pri vzpostavitvi in vzdrževanju poslovanja, pomen digitalnih kompetenc ter vpliv spletne prodaje na socialni položaj posameznikov.
Ugotovitve kažejo, da so digitalne platforme lahko pomembno orodje za dosego večje finančne stabilnosti, predvsem za tiste, ki iščejo dodatni vir prihodka ali si želijo fleksibilnejših oblik dela. Pri tem so ključnega pomena dostop do znanja, podpora skupnosti in ustrezno pravno znanje. Sklepno ugotavljamo, da digitalno podjetništvo prek spletnih platform predstavlja realno možnost za krepitev socialno-ekonomskega položaja posameznikov v Sloveniji, zlasti v času gospodarskih negotovosti.
Ključne besede: digitalni izdelki, spletna prodaja, delo od doma, postranski zaslužek, spletne platforme, prekarno delo
Objavljeno v ReVIS: 04.09.2025; Ogledov: 913; Prenosov: 9
Celotno besedilo (4,81 MB) |
7. Politika komuniciranja s kupci v podjetju Starles, d. o. o.Nika Hudelja, 2025, diplomsko delo Opis: Diplomsko delo obravnava komunikacijsko politiko podjetja Starles, d. o. o., v kontekstu sodobnih trženjskih izzivov. Glavni motiv za raziskavo je bilo iskanje učinkovite kombinacije tradicionalnih in digitalnih komunikacijskih kanalov. Cilj naloge je bil oceniti obstoječe komunikacijske prakse podjetja, potrditi tri hipoteze in oblikovati predloge za izboljšanje tržnega komuniciranja. Raziskava je potrdila pomemben vpliv komunikacijske strategije na zvestobo strank in njihovo odločitev za nakup. Poseben pomen imajo neposreden stik s prodajalcem, kakovost storitev in usklajena uporaba več komunikacijskih kanalov.
Ključne besede: tržno komuniciranje, komunikacijska politika, digitalni kanali, neposredna prodaja, promocijske aktivnosti, Starles, d. o. o., zadovoljstvo strank, raziskava, hipoteze, izboljšave
Objavljeno v ReVIS: 01.08.2025; Ogledov: 931; Prenosov: 24
Celotno besedilo (935,62 KB) |
8. |
9. Odnos potrošnikov do spletnih prodajnih akcij : diplomsko deloNataša Volavšek, 2023, diplomsko delo Opis: Pospeševanje spletne prodaje je eno najbolj razširjenih komunikacijskih orodij na internetu. Spletno nakupovanje kupcem prinaša izjemne koristi, zato se hitro širi po vsem svetovnem trgu. V teoretičnem delu smo iskali tudi razvoj in razsežnosti spletne prodaje, preučili pa smo tudi trende, ki se kažejo v spletni prodaji v prihodnosti. V praktičnem delu pa smo izvedli spletno anketo med uporabniki družbenih omrežij, s katero smo ugotovili odnos slovenskih potrošnikov do spletnih oglaševalskih akcij. V vzorcu je bilo 93 oseb.
Anketiranci menijo, da ima spletno oglaševanje pozitiven vpliv na ekonomijo, prav tako pa ga pogosto povezujejo z virom informacij. Anketiranci ne želijo deliti svojih podatkov v povezavi s spletnim oglaševanjem, poleg tega menijo, da je spletno oglaševanje pogosto preveč invazivno. Ugotavljamo, da je treba spremeniti negativen odnos do spletnega oglaševanja na način, da je spletno oglaševanje bolj kredibilno, zabavno in zaupanja vredno. S pomočjo rezultatov raziskav se lahko spletno oglaševanje osredotoči na ciljne skupine, s katerimi je spletno oglaševanje bližje in se izogne skupinam, ki jih spletno oglaševanje ne pritegne.
Ključne besede: potrošniki, oglaševanje, spletne prodajne akcije, spletna prodaja
Objavljeno v ReVIS: 13.12.2024; Ogledov: 1257; Prenosov: 4
Celotno besedilo (1,61 MB) |
10. |
