Iskanje po repozitoriju

A+ | A- | | SLO | ENG

Opis: Podjetniki si svojega delovanja brez trženja skoraj ne morejo predstavljati. Na današnjem visokokonkurenčnem trgu lahko le najboljši izstopajo od konkurence. Biti najboljši ne pomeni imeti samo najboljši izdelek ali storitev, pač pa je ta izdelek ali storitev treba znati tudi prodati potencialnim kupcem. Za dolgoročen obstoj na trgu mora podjetje načrtno pristopiti k trženju svojih storitev ali izdelkov, vzporedno pa ne sme pozabiti graditi na prepoznavnosti znamke. V magistrski nalogi smo za opredelitev ključnih elementov trženja, ki so potrebni za sistematično strategijo podjetja, analizirali teoretične vire in uporabili metodo deskripcije. V empiričnem delu smo z rezultati analize odgovorov anketnega vprašalnika za študente in anketnega vprašalnika za podjetja pridobili ključne končne ugotovitve in usmeritve, na kakšen način naj podjetje pristopi do svojih potencialnih kupcev.
Ključne besede: strategija trženja, trženje, inbound trženje, outbound trženje, znamčenje, pozicioniranje, segmentacija
Objavljeno: 02.10.2019; Ogledov: 20; Prenosov: 4
Celotno besedilo (1,68 MB)

Opis: V diplomskem delu Uporaba modela za oceno rasti podjetja Cineplexx d. o. o. smo najprej predstavili teoretični del rasti podjetja, nato pa smo se osredotočili na analizo izbranega podjetja, ki je temeljila na podlagi modela Allana Gibba. Izvedli smo tudi anketni vprašalnik, s katerim smo izvedeli, kaj o obiskanosti in zadovoljstvu ponudbe Cineplexxa menijo Ljubljančani. Cineplexx se v bližnji prihodnosti širi tudi v prestolnico. V prvem teoretičnem delu smo povzeli spoznanja različnih avtorjev o rasti in razvoju podjetja. Podrobneje smo opredelili strategije rasti po Allanu Gibbu, in sicer: MOF analizo, analizo RECoIL, Ansoffovo matriko, BCG matriko ... V drugem delu smo predstavili izbrano podjetje in njegovo poslovanje v zadnjih treh letih. S pomočjo sodobnih instrumentov strateške analize smo analizirali preteklo in obstoječe poslovanje podjetja, ocenili potenciale za rast ter na podlagi ugotovitev izdelali načrte rasti podjetja. Drugemu delu sledi analiza in rezultati anketnega vprašalnika. Raziskavo smo izvedli s pomočjo anketnega vprašalnika v spletni obliki na vzorcu 110 anketirancev, ki živijo v Ljubljani in njeni okolici. Ugotovili smo, da si anketiranci želijo Cineplexx v Ljubljani, saj jim to pomeni večjo in kvalitetnejšo ponudbo filmov.
Ključne besede: Ključne besede: rast podjetja, strategije rasti, analiza MOF, analiza RECoIL, Cineplexx
Objavljeno: 27.09.2019; Ogledov: 44; Prenosov: 4
Celotno besedilo (2,19 MB)

Opis: V diplomskem delu sta predstavljena nakup in prevzem vodenja Hostla Ana, ki se nahaja v središču Ljubljane. V diplomskem delu smo se osredinili na mladinski turizem, ki je ena izmed tržnih niš slovenskega turizma. Hostel obravnavamo v sklopu mladinskega turizma, ki je zadnja leta v porastu. Sem štejemo turiste, stare med 15 in 29 let, ki želijo odkrivati nove lokacije, a pri tem ne želijo zapraviti veliko denarja za prenočitev v nekem kraju. Gostje želijo poleg prenočitve v hostlu doživeti še nekaj več. Zato hostli niso namenjeni le prenočitvi, ampak tudi druženju in spoznavanju. Hostel Ana že nekaj let uspešno posluje. Svojo finančno strategijo smo oblikovali kot spodbujajočo, a realno. Ugotovili smo, da bi hostel že v prvem letu dosegel zmerno prodajo nastanitev in pozitivni denarni tok ter dobiček. Če bi upoštevali načrt prodaje, bi bilo lahko enako tudi vsako naslednje leto. Čisti prihodki od prodaje se prva tri leta večajo na ravni 50.000 EUR na leto, zadnje leto se ustavijo pri 20.000 EUR letno, saj v tretjem letu izkoristimo maksimalno zmogljivost novih ležišč
Ključne besede: hostel, mladinski turizem, prednosti, slabosti, finančna strategija, kapaciteta, čisti prihodki.
Objavljeno: 27.09.2019; Ogledov: 38; Prenosov: 9
Celotno besedilo (1,96 MB)

Opis: Beseda abnormis v latinščini pomeni odstopanje od določenega standarda in je danes del podjetja Abnormis Fine Art. Podjetje bo v sklopu umetniške ustvarjalnosti sledilo trendu na trgu, ki se je razvijal skozi preteklih nekaj let in se postopoma razvija še danes. Tako bo izdelovalo visokokakovostne unikatne umetnine večje velikosti, pri katerih bodo barve, ki udejanjajo zgodbo na platnu, na voljo zgolj v črno-beli barvi z dodatki zlata. Pri tem bo delovalo v sklopu zastavljenega koncepta, ki bo nadgradil tok sedanje umetnosti na višji nivo. Namen diplomskega dela je bila obsežna analiza poslovne priložnosti in določitev primernih strategij doseganja zastavljenih ciljev. V prvi fazi poslovnega načrta smo predstavili analizo dejavnosti, opisali podjetje, proizvod in mednarodno tržno raziskavo. S pomočjo mednarodnega anketnega vprašalnika, v kateri je sodelovalo 106 potrošnikov iz Nemčije, Kitajske in Slovenije, smo prišli do presenetljivih rezultatov, ki smo jih uporabili v nadaljnjem razvijanju poslovanja. V drugi fazi smo sistematično predstavili trženjske strategije, s pomočjo katerih se bo podjetje ustrezno pozicioniralo na trgu. Temu je sledil opis razvoja, proizvodnje, organizacijskih lastnosti poslovanja ter predstavitev ključnih kritičnih tveganj. V zadnji fazi diplomskega dela smo opisali finančni vidik poslovanja podjetja, ki zajema predstavitev finančnih predpostavk in projekcij. Pri tem smo v nadaljevanju utemeljili ključne spremenljivke, ki znatno pripomorejo k razumevanju celotne finančne slike poslovanja in v zadnjem koraku prikazali terminski načrt poslovanja.
Ključne besede: Poslovni načrt, unikatne umetnine, koncept, analiza poslovne priložnosti, strategije poslovanja.
Objavljeno: 18.09.2019; Ogledov: 38; Prenosov: 6
Celotno besedilo (2,01 MB)

Opis: POVZETEK Cilj diplomske naloge je bil, da s pomočjo kvantitativne in kvalitativne metode ugotovim, ali hipoteza, ki sem si jo zastavil na začetku diplomskega dela, drži ali ne drži. Ko sem analiziral rezultate anket, je bilo evidentno, da se podjetja pri izbiri končnega sponzoriranca ne odločajo na podlagi afinitet. Od 25 podjetij, ki sem jih anketiral, je to potrdilo 21 (84 %) podjetij. To so podkrepili tudi intervjuji, ki sem jih opravil v treh velikih slovenskih podjetjih. Ugotovil sem, da se podjetja za sponzorstva odločajo na podlagi vstopnih analiz, na podlagi številk, ki so v ozadju, medsebojnih dogovorov s športniki in strateških načrtov. Za podjetja, ki se odločajo za sponzoriranje športnika, je tudi pomembno, da slednji živi v skladu z njihovimi vrednotami in da se v očeh javnosti pokaže kot vzornik za mlajšo generacijo. Odločitev, o tem koga bo podjetje sponzoriralo, zahteva temeljit razmislek, kako bo vloženi denar koristil ne le sponzorirani športni instituciji (in s tem posredno neki športni panogi), temveč predvsem podjetju oziroma blagovni znamki. Podjetja, ki imajo dobro zastavljeno strategijo tržnega komuniciranja, lažje vzpostavljajo, vzdržujejo in gradijo odnose, hitreje širijo informacije in s tem ustvarjanje nove poslovne priložnosti. Čeprav se v štiriinosemdesetih odstotkih podjetja za sponzorstvo ne odločajo na podlagi afinitet posameznika, ne smemo v celoti pozabiti na tisti preostali odstotek odločitev, ki vključuje naklonjenost posameznika do določene športne panoge. Po navadi so v tem preostalem odstotku zajete določene skupine športnikov, ki težje pridejo do medijske izpostavljenosti in potrebujejo pomoč ljudi, ki so jim naklonjeni. Pri pisanju diplomske naloge sem naletel na nekatere omejitve. Kar nekaj časa sem potreboval, da sem opravil potrebne intervjuje, ki so bili pomemben del moje diplomske naloge. Prav tako sem imel težave pri iskanju literature, ki bi podrobno opisovala vpliv afinitet na odločitve posameznikov.
Ključne besede: Afiniteta, sponzorstvo, šport, strategija, komuniciranje, odločanje, analiza
Objavljeno: 11.09.2019; Ogledov: 64; Prenosov: 5
Celotno besedilo (1,22 MB)