591. Prodajni razgovori v Avtohiši Vič, d. o. o.Tjaša Nahtigal, 2016 Opis: Čas tržne ekonomije predstavlja vsem podjetjem, ki prodajajo svoje izdelke in storitve velik izziv. Vse večja konkurenca zahteva poleg zanimivih, kakovostnih, strokovnih in čim bolj ugodnih ponudb tudi spretnost prodaje in predstavitve izdelkov potencialnim kupcem. Prodaja je danes izjemno zapleten proces, delo s kupci je vse bolj odgovorno in zapleteno, od prodajalca pa zahteva spretnost, zbranost, prijaznost, prilagajanje potrebam in željam kupcev. Zadovoljiti želje in potrebe kupcev je uspeh podjetja, zato je potrebno nameniti vse več časa in denarja za tržno komuniciranje. Pomembno je, da so prodajalci usposobljeni na vseh področjih dela, ki ga opravljajo, še posebno pa na področju komunikacije.
Uspešnost prodaje je odvisna od mnogih dejavnikov, ki jih bom predstavila v diplomski nalogi. Diplomsko delo sem razdelila na dva dela. Prvi je teoretičen, tu podrobneje opisujem teoretična spoznanja o tržnem komuniciranju, prodajnem razgovoru, osebnosti prodajalca in osebnosti kupca. V drugem delu diplomske naloge sem analizirala uspešnost prodajnih razgovorov v Avtohiši Vič d. o. o.. Intervjuvala sem štiri prodajalce in jih tudi dnevno spremljala pri poteku prodaje od sprejema stranke do predaje vozila. Na koncu sem podala predloge za izboljšave, ki bi lahko koristile podjetju za še boljšo izvedbo prodajnega razgovora in še večjo uspešnost prodajalcev.
Ključne besede: tržno komuniciranje, prodajni razgovor, kupec, prodajalec, komuniciranje, osebna prodaja
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1340; Prenosov: 80
 Celotno besedilo (1,38 MB) |
592. Poslovni načrt za ustanovitev podjetja za pridelavo industrijske konopljeDejan Hofman, 2017 Opis: Pri iskanju idej za uspešno poslovno zgodbo v pomurski regiji je kmetijstvo zaradi naravnih danosti več kot očitna izbira. Z izbrano temo sem želel proučiti možnosti gojenja relativno nove poljščine, to je je industrijska konoplja, preveriti njen tržni potencial in izpostaviti njene pozitivne lastnosti.
Ideja je ustanovitev podjetja »Herba aeternam«, ki se ukvarja s pridelovanjem industrijske konoplje za nadaljnjo obdelavo. Podjetje ima v lasti 10 ha obdelovalne zemlje in vso potrebno mehanizacijo. Dolgoročni cilj podjetja je postati vodilni pridelovalec konoplje v državi in postopoma prodirati na tuje trge.
V poslovnem načrtu analiziram panogo poljedelstva in velikost potencialnega trga industrijske konoplje. Glede na prepoznani potencial sem sestavil načrt prodaje, opredelil ključne kupce in dobavitelje ter ocenil celotno vrednost investicije. S pomočjo SWOT analize sem proučil prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti, ki čakajo podjetje na poti realizacije, in sestavil strategije vstopa podjetja na trg. V terminskem načrtu sem opredelil posamezne faze, ki so potrebne za uspešen zagon podjetja.
Poslovni načrt je potrdil moja predvidevanja, da podjetje za pridelavo industrijske konoplje ob določenih predpostavkah lahko ustvari uspešno poslovno zgodbo. Glede na finančne projekcije dobiček podjetja namreč iz leta v leto raste, od 2.034 EUR v prvem letu pa vse do 14.367 EUR v četrtem letu poslovanja ob dejstvu, da si lastnik kot edini zaposleni izplačujem mesečno plačo v višini 791 EUR.
Ključne besede: poslovni načrt, novo podjetje, poljedelstvo, industrijska konoplja, gradbeništvo, prehrana, ekološka pridelava.
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1847; Prenosov: 128
Celotno besedilo (1,38 MB) |
593. VPLIV OGLAŠEVANJA PREKO DRUŽBENIH OMREŽIJ NA PRODAJO V PODJETJU THE NMatic Lisac, 2017 Opis: V diplomskem delu sem raziskoval vpliv oglaševanja preko družbenih omrežij na prodajo v
podjetju The N, ki so v raziskavi želeli ostati anonimni. Diplomsko delo sestavljata dva dela, in sicer teoretični in empirični del. V teoretičnem izhodišču predstavljam oglaševanje kot integralni del komunikacijskega spleta, prav tako predstavljam pomen marketinškega komuniciranja v družbenih omrežjih. Raziskavo o učinkovitosti oglaševanja v družbenih omrežjih v podjetju The N sem raziskoval s pomočjo kvantitativne metode dela, in sicer sem uporabil anketne vprašalnike ter kvalitativno metodo intervju. Rezultati anketnih vprašalnikov so pokazali, da je od 226 sledilcev Facebook spletne strani izbranega podjetja kar 63,3% tistih, pri katerih je oglas o izdelku izbranega podjetja preko družbenega medija Facebook vsaj enkrat vplival na nakupno dejanje, kar pomeni, da je prodajna učinkovitost oglasa visoka.
S pomočjo intervjuja sem ugotovil, da se podjetje The N oglašuje preko družbenih medijev, kjer se lahko s potrošniki povežejo in kjer prepoznajo njihove želje. Prav tako sem ugotovil, da je družbeni medij tisto orodje, s pomočjo katerega lahko vzpostaviš medosebni odnos ter zaupanje. Poleg tega pa sem spoznal, da je pomemben del v procesu oglaševanja tudi pred testiranje, s pomočjo katerega podjetje potrdi najbolj učinkovito metodo oz. kanal za oglaševanje svojega izdelka.
Ključne besede: digitalni marketing, marketinško komuniciranje, oglaševanje, družbena omrežja, prodaja
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1495; Prenosov: 102
Celotno besedilo (419,55 KB) |
594. RAZVOJ ALTERNATIVNE MEDICINE V SLOVENIJI KOT PODJETNIŠKA PRILOŽNOSTBarbara Prebil, 2017 Opis: Če človek ne bi okusil težjih in težkih trenutkov, ne bi znal ceniti sreče. V upanju po iskanju svoje sreče, ko nam uradna medicina ne pomaga več, se zatečemo k alternativni medicini. Alternativna medicina je mlada veja znanosti. Da se lahko zatečemo k njeni uporabi, moramo imeti določeno znanje in možnost izbire ponudnikov. Ponudniki alternativnih oblik morajo imeti znanje in ponujati kakovostne storitve, da lahko zadovoljijo svoje potrošnike. Namen raziskave je bil ugotoviti uporabnost alternativne medicine in zaupnost potrošnikov v alternativno medicino.
Raziskovanja smo se lotili s pomočjo kvantitativnega raziskovalnega pristopa in metode deskripcije. Za pridobivanje podatkov smo uporabili računalniški program 1KA, ki omogoča internetno anketiranje. Raziskovanje smo zaključili z ugotovitvijo, da alternativna medicina v Sloveniji doživlja razcvet. K uporabi le-te se uporabniki zatečejo, kadar jim uradna medicina ne pomaga več. Ugotovljeno je bilo, da najpogosteje uporabljajo homeopatijo in zdravljenje z naravnimi zelišči ali naturopatijo. Zaupanje uporabnikov bi bilo povečano, če bi vsi izvajalci imeli formalno medicinsko izobraževanje. Zato smo mnenja, da je potrebna prenova zakona o zdravilstvu.
Ključne besede: alternativna medicina, uradna medicina, zdravilstvo
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1479; Prenosov: 96
Celotno besedilo (831,14 KB) |
595. FINANČNA ANALIZA PODJETJA ELSONIC D.O.O.Maja Opeka, 2016 Opis: V diplomskem delu sem obravnavala podjetje Elsonic d.o.o., ki se ukvarja z elektro
meritvami, zaščito objektov pred udarom strele s prenapetnostnimi zaščitami in kemijsko
aktivnimi paličnimi ozemljili. Na domačem trgu je prisotno od leta 1993. Z izdelki, ki jih trži, je med drugimi opremilo tudi slovensko vojsko, letališče, UKC Ljubljana in niz proizvodnih podjetij.
Analizirala sem obdobje od leta 2013 do vključno leta 2015. Prihodki so se v letu 2014 glede na preteklo leto znižali za 813 EUR, v 2015 pa malenkost povečali (38 EUR). Podjetje posluje z izgubo. Poiskušala sem poiskati vzroke za nastalo stanje in pripravila predloge za izboljšanje le-tega.
Za podjetje je pomembno, da pripravlja analize preteklega poslovanja in išče odmike od
začrtanega. Na podlagi rezultatov lahko planira kratkoročne in dolgoročne poslovne
aktivnosti. Vse to počne z namenom optimizacije poslovanja in načrtovanja rasti podjetja, saj je le tako možen obstoj na trgu.
Naredila sem analizo podjetja s pomočjo računovodskih sodil. Tako sem poskušala poiskati vzroke za trenutno stanje.
Z namenom izboljšanja poslovanja sem nanizala nekaj predlogov in njihov rezultat prikazala v bilanci stanja in izkazu poslovnega izida za prihodnji dve leti.
Ključne besede: bilanca stanja, bilanca finančnih tokov, EBITDA, izkaz poslovnega izida
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1845; Prenosov: 131
Celotno besedilo (536,73 KB) |
596. NAČRTOVANJE RASTI PODJETJA MESARSTVO OBLAK D.O.O.Nace Oblak, 2017 Opis: Diplomsko delo opisuje delovanje družinskega podjetja mesnopredelovalne industrije Mesarstvo Oblak d.o.o., ustanovljenega leta 1985 v Žireh. V njem je opisano zlasti poslovanje podjetja po prevzemu Janeza Oblaka ml., ki je podjetje popeljal iz obrtniške dejavnosti v dobro rastoče podjetje. Podjetje se ukvarja s proizvodnjo in prodajo svežega mesa in mesnih izdelkov. Z načrtovanjem rasti in generično rastjo si obetajo rast in širjenje na območju celotne Slovenije ter tudi na tujih trgih. Prav tako imajo dobre možnosti rasti zaradi diverzifikacije novega izdelka v letu 2016.
Podjetje vsa leta beleži rast – ne glede na gospodarske razmere. Občutno rast beleži vse od leta 2010, vrhunec pa v tekočem letu 2015 z 9.000.000 EUR prihodka. Poslovanje podjetja je usmerjeno v oskrbo javnih zavodov in ustanov, trgovskih verig, fizičnih oseb ter grosističnih podjetij. Finančne analize in računovodske projekcije potrjujejo uspešnost generične rasti podjetja.
Konkurenčna moč je v mesnopredelovalni panogi zelo velika, saj so vanjo vključena majhna in velika podjetja s to dejavnostjo. Z analizo podjetje dokazuje, da posluje zelo uspešno in da lahko rast pričakuje tudi v prihodnosti. V štirih letih se je namreč prebilo med štiri najmočnejša podjetja v panogi.
Ključne besede: meso, mesni izdelki, generična rast, družinsko podjetje, uspešna nadaljnja rast
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1659; Prenosov: 92
Celotno besedilo (1,44 MB) |
597. POSLOVNI NAČRT ZA USTANOVITEV PODJETJA KIKOS, S.P.Cecilija Cilka Toplak, 2017 Opis: V diplomskem delu obravnavam poslovni načrt novoustanovljenega podjetja Kikos, s.p.
Podjetje se bo ukvarjalo s trgovino na drobno, tržilo pa bo izključno kozmetične proizvode
svetovno znane blagovne znamke KIKO MILANO. Cilj diplomskega dela je oceniti
izvedljivost investicije v načrtovano dejavnost podjetja in potencialni uspeh realizacije
poslovne ideje.
Diplomsko delo zajema dvanajst poglavij. V prvih treh poglavjih sem predstavila blagovno
znamko KIKO MILANO in njen poslovni model ter podjetje Kikos, s.p., nato pa opisala
njihove proizvode in analizirala panogo. V četrtem poglavju sem proučila tržno raziskavo in izdelala marketinški načrt. Raziskava vsebuje analizo povpraševanja, dobaviteljev in
konkurence, ki sem jih primerjala; marketinški načrt pa obsega SWOT-analizo, tržne cilje in tržne strategije. V petem in šestem poglavju sem načrtovala razvoj podjetja in programov, opredelila lokacijo, potrebne stroje in opremo, predstavila organizacijo podjetja, lastništvo in notranje procese. V sedmem poglavju sem predstavila možna tveganja; v osmem poglavju na podlagi predpostavk izdelala finančne projekcije od izkazov stanja, izkazov poslovnega izida, izkazov denarnega toka do kazalnikov uspešnosti in učinkovitosti poslovanja. Deveto poglavje je terminski načrt. V desetem poglavju sem navedla oceno izvedljivosti načrtov, ki sem jih obravnavala skozi ves poslovni načrt.
Po končani analizi ugotavljam, da je investicija v znesku 21.600 EUR izvedljiva in zagotavlja kakovostno podlago za zagon in uspešno poslovanje podjetja v načrtovanem obdobju. Investicijo bom financirala z lastnimi sredstvi. Načrtovani prihodki v tem obdobju presegajo načrtovane odhodke povprečno za 8%, stopnja donosa vloženih sredstev (ROA) je 66-odstotna, stopnja donosa vloženega kapitala (ROE) pa je 43-odstotna.
Ključne besede: poslovni načrt, novo podjetje, kozmetika, prodaja, blagovna znamka
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1907; Prenosov: 222
Celotno besedilo (910,19 KB) |
598. POSLOVNI NAČRT RASTI PODJETJA ZASEBNA FIZIOTERAPIJA TRČEK, S. P.Mateja Trček Jovanović, 2016 Opis: Poslovni načrt je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja, je uradna izjava poslovnih ciljev. V svojem diplomskem delu sem obravnavala podjetje Zasebna fizioterapija Trček, s. p., ki se ukvarja s fizioterapijo, in sicer z vzpostavljanjem zdravja, njegovim vzdrževanjem in krepitvijo. Pri fizioterapiji se za dosego cilja uporabljajo različne tehnike in metode, ki želijo čim prej odpraviti poškodbo ali zmanjšati vpliv bolezni. Poslovni načrt je narejen za širjene podjetja, in sicer za uvedbo nove storitve, kot je terapija z udarnimi valovi. Leta 2007 je na javnem razpisu dobilo nepovratna evropska sredstva, s katerim so kupili nove in sodobne aparate. Leto pozneje so se iz občine Šmartno pri Litiji preselili v nove in večje prostore v občino Litijo. Kljub kriznem obdobju, ki ga doživljamo, ima podjetje še vedno različne možnosti za rast.
V diplomskem delu sem se osredotočila na načrtovanje rasti, ki jo lahko podjetje doseže v prihodnjih letih. V ta namen sem podrobno analizirala trg in konkurenco ter dosedanje poslovanje podjetja. Analiza tržišča kaže, da lahko podjetje dosega zadostno konkurenčno prednost in tako ustvari želen dobiček. Za slednjega lahko predvidevam, da bo konec prvega poslovnega leta znašal 14.480 EUR. Ker je podjetje dinamično in usmerjeno v rast, upam, da bo že konec drugega poslovnega leta dobiček znašal 14.821 EUR. Z dobrim poslovanjem se bo ta povečeval in po treh letih znašal 15.687 EUR. Glede na demografsko gibanje v Sloveniji, s katerim se prebivalstvo stara, bo vedno več povpraševanja po storitvah fizioterapije. Podjetju predlagam, da se odloči za diverzificirano rast, ki bi pomenila ohranitev obstoječe dejavnosti in uvedbo nove dejavnosti – terapije z udarnimi valovi. Cilj diplomskega dela je bil identificirati poslovne priložnosti in sposobnosti podjetja za nadaljnjo rast ter pokazati, kam, v kolikšnem času in s kakšnimi rezultati bo podjetje razširilo poslovanje.
Ključne besede: fizioterapija, poslovni načrt, fizioterapija na domu
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1651; Prenosov: 120
Celotno besedilo (724,31 KB) |
599. POSLOVNI NAČRT ZA USTANOVITEV PODJETJA EVELINE MORELEva Srebernjak, 2017 Opis: Diplomsko delo je poslovni načrt, ki ga bom kasneje uporabila pri ustanovitvi novega podjetja. Uporabila ga bom kot priročnik, kako voditi podjetje in se ravnala po začrtanih smernicah novoustanovljenega podjetja. Diplomsko delo temelji na ideji za ustanovitev podjetja Eveline Morel. Podjetje bo organizirano kot samostojni podjetnik. Ukvarjalo se bo z izdelavo nakita iz zdravilnih kristalov v kombinaciji z žlahtnimi kovinami, kot so zlato, srebro in platina. Zapestnice, imenovane »BabyLuck bracelet«, bodo služile kot simbolično darilo bodoči mamici na zabavi pred rojstvom otroka (angleško »baby shower«). Konkurenčna prednost podjetja je, da bo edino podjetje, ki bo izdelovalo simbolična darila za tovrstne priložnosti.
Odločitev za realizacijo ideje sem dobila poleti leta 2015, ko sem želela na spletu kupiti podobno zapestnico. Ugotovila sem, da bi morala za nakup odšteti približno 700 EUR. Tolikšnega zneska seveda nisem bila pripravljena plačati, zato sem se odločila, da bom zapestnico izdelala sama. Prišla sem do spoznanja, da je med nabavno in prodajno ceno zapestnic ogromna razlika. Glede na to, da je v zadnjem času precej mojih znank in prijateljic nosečih, sem na socialnih medijih zasledila, da množično organizirajo zabave pred rojstvom otroka (angleško »baby shower«). Za tovrstne zabave namenijo kar precej sredstev, trenutno pa nobeno podjetje ne ponuja izdelkov, ki bi se simbolično poklonili bodoči mamici. Tako sta se dve ugotovitvi združili v eno poslovno idejo, in sicer narediti zapestnice, ki bodo predstavljale simbolično darilo za nosečnice na »baby shower« zabavah. Primarna dejavnost bo izdelava in prodaja zapestnic, kasneje pa bom z lastnimi sredstvi in dobičkom ustvarila pogoje za razširjeno ponudbo podjetja.
V diplomskem delu sem analizirala panogo, preverila trg, razvojno oblikovala trženjske strategije, zastavila razvojne cilje in preučila tveganja na mikro in makro ravni. S pomočjo finančnih projekcij sem preverila potencialno finančno uspešnost načrtovane dejavnosti. Prišla sem do spoznanja, da za realizacijo poslovnega načrta ne potrebujem kapitala zunanjih investitorjev, saj bom zagon podjetja zmožna financirati z lastnimi sredstvi.
Ključne besede: poslovni načrt, nakit, BabyLuck zapestnica, darila za nosečnice
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1925; Prenosov: 167
Celotno besedilo (1,26 MB) |
600. NAČRTOVANJE RASTI PODJETJA GOSTINSTVO, BRUNO ZARO, S. P.Sebastiano Zaro, 2017 Opis: Diplomsko delo zajema načrt, s katerim bi se organizacija družinskega podjetja lahko izboljšala, poleg tega v njem podajam nekaj predlogov za spremembe, ki bi lahko privedle do rasti poslovanja podjetja. Delo začenjam s predstavitvijo podjetnika. Navedem podjetnikove osebne značilnosti in nekatere okoliščine, ki so ga privedle do tega, da je s to poslovno dejavnostjo sploh začel. Opišem njegov pristop k poslu in kako ga je razvijal. Glede na njegovo razvejanost nekaj pozornosti namenim tudi predstavitvi organizacijske strukture in izvajanju posameznih funkcij v podjetju ter tudi temu, kako in komu so dodeljene poslovne funkcije, kar prikažem z organigramom. S pomočjo strokovne literature pa ugotovim, v kateri življenjski fazi se podjetje nahaja in kateri je identitetni model podjetnika.
Pred pripravo predlogov za izboljšave sem analiziral poslovanje podjetja. Podrobno sem opisal in ocenil proizvode. Analiziral sem organizacijsko in kadrovsko strukturo podjetja ter razmerje med proizvodi in razmerami na trgu. Širjenje poslovanja podjetja in vpeljava izboljšav v podjetju zahtevata tudi predhodno ugotavljanje razmer na trgu ter opredelitev značaja konkurentov. Trg sem analiziral glede na posamezne dejavnosti podjetja. Naredil sem pregled razmer v vinogradništvu in vinarstvu ter na podlagi analize trga teh področij naredil sklepe. Raziskal sem tudi, kakšna so gibanja in trendi proizvodnje ter prodaje oljčnega olja, nazadnje pa sem še ugotavljal, kakšna je obiskanost mesta Izola v času turistične sezone in kako ta vpliva na uspešnost poslovanja podjetja.
Izbral sem nekaj konkurentov, ki svojo dejavnost opravljajo v neposredni bližini izbranega podjetja, in s pomočjo javno dostopnih finančnih podatkov analiziral njihovo poslovanje, pridobljene podatke pa sem nato primerjal s podatki izbranega podjetja ter presodil prednosti, slabosti in prihodnje trende. Podrobno sem analiziral tudi finančne podatke izbranega podjetja in s kazalniki poslovanja predstavil resnično stanje podjetja. Naredil sem SWOT-analizo, s pomočjo katere sem opredelil prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti za izbrano podjetje, ter ugotovitvam dodal komentarje.
S pomočjo literature in drugih podatkov izberem podjetniško strategijo, izvedljivo v danih razmerah, ki bi podjetje lahko vodila v rast poslovanja. Ob tem poskušam ugotoviti, kateri so možni viri financiranja in kako bi se strategija dejansko izvedla. Strategija rasti poslovanja predvideva uvedbo novega produkta, za katerega je treba z izračuni ugotoviti, ali je finančno vzdržen. S tem namenom sem pripravil kalkulacijo točke preloma, iz katere je razvidno, kako
obsežno mora biti poslovanje oziroma kolikšno je število opravljenih storitev, da posel postane dobičkonosen. Predvidel sem tudi, kakšni bodo vplivi izboljšanega in razširjenega poslovanja na finančne podatke v letih 2016–2019. V ta namen sem naredil finančne projekcije, ki sem jih tudi opisal. V zadnjem delu diplomskega dela, pred sklepom, v katerem ocenim učinek predvidenih izboljšav, navedem še pričakovane rezultate nove poslovne dejavnosti in izboljšav.
Ključne besede: vinarstvo, vinski dogodki, gostinska storitev, podjetniška rast, analiza, trg.
Objavljeno: 11.08.2017; Ogledov: 1357; Prenosov: 110
Celotno besedilo (1,35 MB) |
