| Title: | Vpliv prodajalca na nakupno odločitev |
|---|
| Authors: | ID Rakita, Saša (Author)
ID Lisac, Aleš (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  3243$$zakljucno_delo.pdf (1,40 MB)
MD5: 670BE3AE70547D0272541E789923F2B9
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Bachelor thesis/paper |
|---|
| Typology: | 2.11 - Undergraduate Thesis |
|---|
| Organization: | GeaCol - GEA College - Faculty of Entrepreneurship
|
|---|
| Abstract: | Uporaba spleta in tehnična dovršenost kupca spreminjata vlogo prodajalca, ki ima opravka z izobraženim kupcem. V diplomskem delu me je zanimalo, kdo je sodoben prodajalec, kakšne sposobnosti in lastnosti mora imeti in s katerimi inovativnimi tehnikami prodaje lahko vpliva na nakupno odločitev kupca.
V opravljeni raziskavi sem ugotovila, da je najpomembnejša značilnost prodajalca samozavest, najšibkejša pa neznanje. Prodajalci s kupcem najraje komunicirajo neposredno in se zavedajo moči prvega vtisa pri stranki. Reden pristop, majhni redni stiki in obveščanje o novostih so se izkazali kot najpogosteje uporabljene psihološke prodajne tehnike. V podjetjih, kjer so se posluževali izobraževanj, so le-ta ocenili kot uspešna. |
|---|
| Keywords: | sodobni prodajalec, prodajni proces, inovativne tehnike prodaje, izobraženi kupec, komunikacija |
|---|
| Place of publishing: | Ljubljana |
|---|
| Publisher: | [S. Rakita] |
|---|
| Year of publishing: | 2022 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/ReVIS-9108 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 122555139 |
|---|
| UDC: | 658.6(043.3) |
|---|
| Publication date in ReVIS: | 23.09.2022 |
|---|
| Views: | 1689 |
|---|
| Downloads: | 84 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
