| Title: | Vpliv prodajalca na nakupno odločitev |
|---|
| Authors: | Rakita, Saša (Author)
Lisac, Aleš (Mentor) More about this co-author...  |
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Bachelor thesis/paper |
|---|
| Tipology: | 2.11 - Undergraduate Thesis |
|---|
| Organization: | GeaCol - GEA College - Faculty of Entrepreneurship |
|---|
| Abstract: | Uporaba spleta in tehnična dovršenost kupca spreminjata vlogo prodajalca, ki ima opravka z izobraženim kupcem. V diplomskem delu me je zanimalo, kdo je sodoben prodajalec, kakšne sposobnosti in lastnosti mora imeti in s katerimi inovativnimi tehnikami prodaje lahko vpliva na nakupno odločitev kupca.
V opravljeni raziskavi sem ugotovila, da je najpomembnejša značilnost prodajalca samozavest, najšibkejša pa neznanje. Prodajalci s kupcem najraje komunicirajo neposredno in se zavedajo moči prvega vtisa pri stranki. Reden pristop, majhni redni stiki in obveščanje o novostih so se izkazali kot najpogosteje uporabljene psihološke prodajne tehnike. V podjetjih, kjer so se posluževali izobraževanj, so le-ta ocenili kot uspešna. |
|---|
| Keywords: | sodobni prodajalec, prodajni proces, inovativne tehnike prodaje, izobraženi kupec, komunikacija |
|---|
| Year of publishing: | 2022 |
|---|
| Publisher: | [S. Rakita] |
|---|
| Source: | Ljubljana |
|---|
| COBISS_ID: | 122555139 |
|---|
| UDC: | 658.6(043.3) |
|---|
| VisID: | 27390 |
|---|
| Views: | 609 |
|---|
| Downloads: | 64 |
|---|
| Files: |  3243$$zakljucno_delo.pdf (1,40 MB)
|
|---|
| | | Metadata: |     |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |