| Naslov: | Vpliv prodajalca na nakupno odločitev |
|---|
| Avtorji: | ID Rakita, Saša (Avtor)
ID Lisac, Aleš (Mentor) Več o mentorju...  |
|---|
| Datoteke: |  3243$$zakljucno_delo.pdf (1,40 MB)
MD5: 670BE3AE70547D0272541E789923F2B9
|
|---|
| Jezik: | Slovenski jezik |
|---|
| Vrsta gradiva: | Diplomsko delo/naloga |
|---|
| Tipologija: | 2.11 - Diplomsko delo |
|---|
| Organizacija: | GeaCol - Gea College
|
|---|
| Opis: | Uporaba spleta in tehnična dovršenost kupca spreminjata vlogo prodajalca, ki ima opravka z izobraženim kupcem. V diplomskem delu me je zanimalo, kdo je sodoben prodajalec, kakšne sposobnosti in lastnosti mora imeti in s katerimi inovativnimi tehnikami prodaje lahko vpliva na nakupno odločitev kupca.
V opravljeni raziskavi sem ugotovila, da je najpomembnejša značilnost prodajalca samozavest, najšibkejša pa neznanje. Prodajalci s kupcem najraje komunicirajo neposredno in se zavedajo moči prvega vtisa pri stranki. Reden pristop, majhni redni stiki in obveščanje o novostih so se izkazali kot najpogosteje uporabljene psihološke prodajne tehnike. V podjetjih, kjer so se posluževali izobraževanj, so le-ta ocenili kot uspešna. |
|---|
| Ključne besede: | sodobni prodajalec, prodajni proces, inovativne tehnike prodaje, izobraženi kupec, komunikacija |
|---|
| Kraj izida: | Ljubljana |
|---|
| Založnik: | [S. Rakita] |
|---|
| Leto izida: | 2022 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/ReVIS-9108 |
|---|
| UDK: | 658.6(043.3) |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 122555139 |
|---|
| Datum objave v ReVIS: | 23.09.2022 |
|---|
| Število ogledov: | 994 |
|---|
| Število prenosov: | 80 |
|---|
| Metapodatki: |    |
|---|
|
:
|
Kopiraj citat |
|---|
| | | | Objavi na: |  |
|---|
Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše
podrobnosti ali sproži prenos. |
